朋友，B2B是机会？

虚拟数字世界有别于我们的传统世界。对小型公司或新成立的公司而言，互联网充满诱惑、挑战与机遇。这是业界人士普遍的共识。那么切入点在那里呢？我们听到了多方面的共鸣声：“朋友，B2B是机会！”。（注：B2B指互联网上商家到商家的电子商务模式，Business to Business）。

3月22日，受我们客户上海红网科技之邀，我有幸参加了在上海香格里拉大酒店举行的“香港南太加盟上海青天网”新闻发布会和招待酒会。香港南太集团注入巨资与上海红网科技携手进军中国法律的门户站点。到会佳宾主要来自上海市市政府要员和上海各大传媒记者。席间，议论最多的话题是“B2B是机会”。我强烈地感受到政府与新闻界对“B2B”的热情关注。作为上海青天网的策划方，我阐述了我们的看法。

“B2B”已成为电子商务的重要部分，其成功的关键并不在于哪一个B，而在于两个B之间的“to”，也即网络供需双方的交易平台。目前，此类站点有综合型、行业型，各地政府积极参与。各站点相互间蕴藏着严峻的角逐，拼争激烈。要长久地护住大的买盘和卖盘，成为行业型“B2B”门户站点，难！实力将决定谁是最终的胜者。在没有决出胜者之前，这个“to”还得依附于大型的搜索引擎站点。买方的B通过搜索引擎轻易地找到卖方B的排列。但对于卖方的B，能否进入这一排列，能否位于此排列的前列，甚为关键。说白了，就是搜索引擎中的搜寻结果排名。

搜索引擎还将在今后相当长的一段时间内控制着电子商务中“B2B”的进程。因此，在搜索引擎中获得好的排名对“B2B”中的卖方具有非常重要的现实意义。

全世界“B2B”中，各行业的市场份额为：计算机27%，零售批发21%，专业服务17%，制造业17%，网络营销6%，产品5%，办公设备4%，其他4%。

顺便提一下电子商务及网络营销与传媒的关系。一个电子商务站点的推广，有时得依靠传媒的推波助澜，但许多网络营销人员畏惧传媒，总认为依托传媒进行宣传要花很多钱，其实不完全对。这次上海电视台和东方电视台的两位记者就对我说：我们也在关注互联网的最新动向，捕捉新闻热点。故而，如果您欲通过传媒进行您在线生意的宣传，我们建议您重新包装您的在线生意，不要含有太强烈的商业味。发出的信息要有新闻价值，大胆地透向传媒，您得认为这也是传媒所需的。譬如，在您力所能及的范围里，参加社会公益活动或辅佐一个大型的项目。