郭继：多种盈利方式但以网站为主

主持人：您好，感谢您这次接受我们大赛组委会的专访。想围绕此次大赛，对您的个人以及网站做一系列的采访。您自己先简单介绍一下个人和这次参赛的网站。

郭继：我叫郭继，我办了一个美容网，名字叫%26ldquo;美酷网%26rdquo;，主要是为了给美容爱好者提供一个学习和交流的平台。在我们网站上可以搜索到一些主流美容产品，还有一些使用的情况，方便初学者了解美容产品。还可以了解更多的化妆技巧。我们还会有一个美容的论坛，提供这个场所的目的是让美容爱好者在一起聊天、交流、交友。在论坛里还可以交易，作为一种交易的平台，这是我们网站的一些基本情况。

主持人：请您简单讲一下您自己创业的经历。

郭继：我们创业其实很简单，就是想做一点事情。一开始不是做美容出身的，我们原来做购物比较功能。在做的过程中发现，很多用户对美容知识和美容的信息看的比较多，我就想这是不是一个潮流的东西？你知道最热门的就最有商业价值的，我们想赚钱当然要做一些热门的东西。所以从05年开始，就不断的学习，增强我们网站的功能。到目前把这个美容搜索的技术基本上定了型。我们这个技术和其他的搜索技术不一样，我们是一个语义搜索，就是说它特别适合在论坛里搜索。

主持人：您刚刚说到创办这个网站的时候是想赚钱。

郭继：对。

主持人：我不太清楚，您这个网站是怎么样盈利的？

郭继：盈利我们不是收会员费，我们有多种盈利方式。我们现在主要还是以网站为主，在未来可以会做销售分成这一块，就是说看我的网站的人多了，入住的商家也多了，他们在我的平台上达成一种交易，我们网站可以有部分的提成。我们可以通过我们的技术做数据挖掘服务，向厂家、供应商，那些美容行业的机构提供相应的数据服务，这个数据服务在国外很赚钱，在国内刚刚兴起，我相信未来的收入会很广泛，主要是三方面。

主持人：您是怎么样看待从电子商务购物类转向美容资讯类，或者时尚类这个转换过程的？

郭继：这个转换过程我觉得是在创业过程中，根据市场需求的变动而改变我们的方向。其实我们如果做购物比较的话，消费者他的兴趣没有美容搜索这么强，我做了美容搜索的话，对网站的兴趣会更强一些，所以我觉得对用户的需求把握来说，后者会更好一些。

主持人：您认为此次亿玛公司举办站长大赛，对像类似您这样的个人站长有什么意义？

郭继：这个意义很大的，我在广州，平时我认识的站长也不是很多，因为我平时比较安静，喜欢搞技术。我觉得亿玛公司的这次大赛能够让我认识更多的站长朋友。还有站长大赛给我们更多的机会思考我们的网站有哪些好，哪些不好，让我对网站本身有一个更深刻的认识，可以不断的提高。根据各方面得到的信息，比如说我的特色在哪里，我不是很清楚，比较模糊，感觉美容比较好。当然我的特色功能经过参赛之后我才可以更清晰的表达，这是一个提高。再有，大赛是一个PK，我可以看到很多优秀网站项目，我可以跟他们学习，我也在想怎么样超过他们，自己有很多很多的收获。

主持人：大赛认识这些站长，既是您的竞争对手，也是您潜在学习的合作伙伴，您觉得哪些会多一些呢？

郭继：就目前来说，大赛竞争的成分多一点，以后我觉得合作的成分会多一些。

主持人：您觉得本次大赛50万元的风险投资，是否符合您第一期融资的金额？

郭继：这个金额无论大小是一个目标，如果我为了这个目标必须尽我的力量把别的参赛对手（无论他们多强大）都要PK下去才可以拿到这笔钱，那不管投资的是50块钱还是50万块钱，我是有一个目标的，我会去努力PK拿到这笔钱。

主持人：现在您的网站有一定知名度，也有一定的会员，您觉得发展到现在有没有特别困难的事情？您可以讲您创业过程中最记忆犹新的一件事情。

郭继：印象最深的有很多，创业过程当中，你要找一个好的帮手不容易。现在网站很多人挑剔，看了以后觉得你的内容还可以，但是你网页不够美。目前的阶段来说没办法，为什么？因为我找过很多美工，他设计出来的效果会比现在的效果还差。以前我认识一个朋友，他美工还行的，他在06年做了一阵子之后，我不采用他的方案他就觉得很生气，这方面也是我觉得很为难的地方，当时我也想让他继续做，但是他如果做的不是很好的话，不是很切合网站的话，我怎么用他的美工，后来他做着做着觉得给我做很多设计我都不采用，可能觉得没意思了，后来就不做了，可能也是我沟通不好。这个东西是成长过程中必须要经历的东西。

主持人：对，人才可能是比较难求的。

郭继：对。

主持人：人才方面可能在所有的创业站长里面都是一个比较共性的问题。我们今天的采访就先到这，谢谢您。