这一年来风风雨雨-再访中客宋陈磊

宋陈磊 (似虫非虫),80后成员,2000年接触互联网,制作过一个较为理想化的论坛,2005年合作开展了合租业务,以商业化运作为主,广东中客科技IDC部门经理.

阻击者：1年多没有聊过，事过境迁，你的心情也一定不样，这一年最大的体会是什么？
宋陈磊：我这一年以来最大的体会就是：IDC需要理解

阻击者：为什么会有这样的感慨？现在听到最多的是IDC需要被理解，你觉得这样的呼声是什么原因造成的？也许很多人都不了解IDC ，认为既然是利润产业，就无可厚非的要承受很多东西。

宋陈磊：很多人都存在你这样的模糊观点，可以说，现在面向个人的IDC已经不存在暴利。这一年以来出现的白菜价、硬盘价空间就可以体现这一点。而我们也在跟别人一样，降价降价再降价。以前合租的风潮是我们做起来的，现在月付599、699的整机风潮也是我们做起来的。我们在规模更大的时候做出更多的性价比产品。但是很多个体IDC，在我的了解里，行业里除非做到国外某些大型IDC的规模，否则很难在那个价格下保证继续运营的利润。

烂价已经成为了当前IDC的一个通病，在烂价的环境下，很多IDC服务商都
无法保障个人站长的利益，那都是空话。

阻击者：按照你的说法，在这样的大环境下，现在的中客到了一个真正的瓶颈？我记得当初你说的，压力一直存在，但是只要看到用户的站点被其他人认可，你都会觉得很欣慰。你会不会觉得自己又恢复到了理想化的状态？

宋陈磊：我所说的理解在于，比如你的公司对外销售的虚拟主机为一台，或者十台。很可能在任何地方都看不到对公司不好的言论。但是当机器一上百台，就很难控制言论了。就像我们现在有二百多台合租服务器，当中有一台出问题。很可能其中一个用户就到各大站长论坛发帖声讨。很多人看到的只是出问题的那台，而不是剩下稳定运行的二百多台。服务器整机也是一个道理。

其实中客一直发展都很快，只是我们一直在控制发展的速度。一口吃不成大胖子。我们要在充分保证目前所有客户都满意的情况下，继续扩展业务。

阻击者：那现在中客仍然还是在吃IDC业务吃合租？有没有什么新的发展路子，比如你们之前曾经宣传的 中文BLOG搜索，“性”搜等项目产品，是服务意向发生了改变 还是说，一些东西跟你当初创业想的不一样？

宋陈磊：中客现在给人最多印象的是我们的IDC业务。跟个人站长最相关的项目也是IDC。其实除了IDC，我们的博客搜索，性搜跟最近上马的，面向个人站长投资的VC项目也都一直在正常运营中。只是有一些东西还没达到我们预期的目的，所以一直没花大力气宣传。但每个项目也都做到一定成效了。

阻击者：你刚才有提到一句，针对个人站长投资的VC项目，这个东西比较奇怪，中客的项目对个人站长的发展有什么帮助？现在的Web2.0基本上都是叫好不叫座，很多人都几乎找不到自己的赢利点，VC的投资固然可以让一些网站存活，但毕竟VC也是需要钱的，在这样的环境下，你怎么看站长这个圈子，你认为可投资的热点在哪。

宋陈磊：在我接触网络的7年来，我认为“网络遍地是黄金”这句话一点也不为过。网络产生了许多新生代富翁。一个或者几个人靠自己在网络上发现的机会，点子走向致富之路。在我认识的人里，有许许多多这样的例子。但是有部分人却因为资金的问题无法让项目继续发展下去，甚至很多项目都夭折在摇篮里。所以我们推出针对个人站长投资的VC项目。单个项目目前的最高限额是100万人民币。我们希望能与个人站长间产生许多双赢的合作。

阻击者：那你从一个个人站长创业转变为IDC，你觉得现在这个行业哪些东西是你愿意分享给个人站长的，或者是哪些东西想提醒个人站长。尤其是合租业务这块上。

宋陈磊：每台机器第一年如果都是月付的，那么就赚多20％。如果都是年的，赚产权＋1000以内。真正想长期稳定做下去的IDC，都很舍得在硬件设备上花钱。一台好的合租硬件，大约在7000左右.而有些双至强的所谓20人合租，算算销售价格，连一台硬件都买不到。这样的合租，要么隐瞒硬件的真实配置，要么用二手配件。他们才是真正的黑心商

阻击者：那对于个人站长选择合租的机房上，你有什么好建议没。

宋陈磊：在机房的选择上，对于个人站长我的建议是选择主干所在城市周边的机房。比如广州是主干大家都知道。但是广州电信机房的价格恐怕没几个个人站长愿意承受。但是周边的汕头、顺德、东莞、深圳在我的测试里跟广州的网络几乎没有区别，如果一定要说有区别，那就是千分之一。但是价格却低了一半以上。

对于现在市场上很多白菜价、硬盘价空间。我个人不建议购买。服务器的成本摆在那里。一台普通P4服务器＋托管与维护费用，还有空间面板的软件费用。我的概念里，再怎么压缩成本也在万元以上。如果一个1G空间销售价格在200元甚至100元以内。如果不是IDC的促销行为，而是长期销售价格的话。我难以想象这样的服务器可以稳定运行。可以承受那么多（在他们有利润的单机空间销售量）空间的运行。

阻击者：呵呵，谢谢陈磊给我们这些东西，让我个人对合租的一些东西也了解了不少。有朝一日，希望陈磊回归个人站长这一个行列，也来一把草根突围。

宋陈磊：呵呵，祝大家在网络上都有个安心的家，蓬勃的事业！