融资不是在赶场 用资才是关键

　　这一年5月，经朋友介绍，我与智基创投的陈友忠相识了，但当时并没有想到要融资，只是一种朋友式的交往。

　　融资就像谈恋爱

　　智基创投的前身是宏集团创始人施振荣创立的宏创投，公司的运作至今仍秉持了施振荣先生扎实、稳健的经营风格。我们也是强调实干的企业，我们算是同类人。当时，我们并不缺钱，因为台湾那边的公司自身已经能够产生现金流了，而且我们始终坚持靠公司自己的产出滚雪球式的发展。但双方对彼此价值观的认可，最终促使我们认为，与智基的资源结合后，更利于公司的发展。可以说，与智基的合作，是双方感情发展到一定阶段的质变结果。

　　当时向我们抛绣球的VC还有红杉资本、IDG等大腕，之所以最终只选择了智基，是彼此信赖、做事风格相近所致。融资就像谈恋爱。成熟的恋爱就可能经过相遇、相识、相知以及相爱等阶段，一段时间的交往将促使双方相互了解，为婚后共同经营家庭打下基础。融资何尝不是如此？

　　2005年10月底，我们正式与陈友忠洽谈融资。正式商谈融资时，出嫁前化个淡妆是必要的，如梳理一下公司的业务，规划公司的发展方向，整理公司的股权结构等。浓妆就有点画蛇添足了，毕竟我们彼此太了解了。

　　在第一轮融资时，智基原来准备投资300万美元，但在2006年初，我们根据公司未来一年到一年半左右的时间内，公司自己的现金流和支出等情况，只接受了100万美元。在2006年10月的第二轮融资中，智基欲投入1000万美元，但最终我们只从包括智基在内的几家投资商手上融资300万美元。

　　融资并非越多越好

　　融资额并非越多越好，外来资本不是善款。融的资越多，公司由此承担的成本和风险就越大，包括股权比例和未来回报的成本等。

　　目前VC资金的封闭期一般为7年左右，封闭期内要作2-3轮的投资，也就是说，资本方要求目标公司在2-3年内要实现他们的高回报要求。融资额的高低应以企业未来一定时间内的支出为标准。没钱是一种忧愁，等融到了大笔钱后，如果不知如何有效地花则可能是一种更大的忧愁。

　　业界就有一些企业主在拿到大笔钱后，整天为怎样花钱而烦恼、犯愁的事情。不仅只是为了融钱在爱情公寓网第二轮融资名单中，一家名为CyberAgent的日本公司尤为显眼。CyberAgent是日本最大的互联网广告代理公司和第三大的互联网媒体公司，近年来，也频频作为投资公司的身份出现。如该公司就投资了日本最大的社交网站mixi，并将mixi成功运作上市，目前该网站的市值已高达40亿美元。

　　引入CyberAgent，一方面可以将日本在动漫设计上的先进经验与技术导入爱情公寓，可加强公司在Avatar等虚拟人物的设计能力。当然，此举也可为公司未来进军日本和上市增加了一个选择。　　

　　融资后将公司发扬光大才是根本

　　融资的本质是融资源，而资金仅仅是其中的一种资源。整合外部力量，大家共同将公司运营好才是融资的真正目的。别以为融资等于融钱。不是谁的钱都能融。融资时，融到资金只算是走完了第一步。融资后如何合作，共同将公司发扬光大才是根本。如果遇到一位好的合作者，则可实现1+1=正数的效果，否则就会出现1+1=负数的结果。