林毅鹏：考研加油站十年路

记者：王雷

　　参加过研究生考试的人谁没有上过“考研加油站”呢？考研加油站作为一家经历了十度春秋冬夏的专业的考研资讯类网站，为每一个想要步入研究生阶段学习的莘莘学子提供了丰富的考研信息。今天，我们特地约请到考研加油站的创始人林毅鹏先生，和他一起聊聊考研加油站的成长心得及未来的发展展望。

　　《联盟志》： 为何选择考研作为自己网站的发展方向？这样的网站内容注定了网站受众为考研人群，这些人群的选定对网站本身的发展有什么优势与劣势？

　　林毅鹏：选择考研作为自己网站的发展方向其实并没有太多深层次的理由，99年开始做个人网站的时候，中国的互联网刚刚起步，并不像现在这样百花齐放，当时决定做考研加油站，更多的原因是正在准备考研的我从互联网上几乎找不到任何有关的信息和资料，同时恰巧当时有一个免费注册域名的机会，kaoyan.com是当时我想来想去觉得还不错的域名中的一个，于是就有了www.kaoyan.com这个中国最早的考研网站。

　　时间过得很快，在还来不及回味的时候我竟然已经做了将近10年的考研加油站，而当今天我思考当时选择考研作为自己网站发展方向的原因的时候，我觉得最主要的就是出于对这个网站的深深的热爱，kaoyan.com已经是我生命的一部分。除此之外并没有太多的商业上的考量。

　　考研加油站的受众几乎百分之百是考研人群，包括正在准备考研的和已经考过的，这些人群最大的一个共同点就是都具备较高的学历，这是目前中国的网民中非常活跃的并且相对比较理性的一群人，而且未来这部分人也将成为对社会做出重要贡献的骨干力量。对于网站的发展来说这样的用户群构成所带来的最大的优势就是我们拥有了一个非常具备潜力的优秀的用户群体，不管从商业的角度或者是社会的角度来说，我们在这部分人群中的影响力都毫无疑问会非常有利于我们在商业和社会等领域的发展。当然，这种用户群的构成其劣势也是很明显的，那就是用户群过于单一，并且流动性很大，这在某些时候会导致我们在进行商业上的探索的时候不得不舍弃一些可能会带来更多利益的想法。

　　《联盟志》：目前，贵站的主要盈利模式是什么样的？对原有盈利模式是否有新的探索？您认为该行业最切合实际的盈利模式是什么？您认为未来可拓展的盈利模式有哪些？

　　林毅鹏：目前我们的收入来源主要是网络广告，同时也在进行电子商务方面的尝试。经过这几年的摸爬滚打，我认为对于一个考研网站来说，最切合实际的盈利模式是广告+图书销售+招生代理，当然，如果可能的话，出版和辅导培训也是具有较大潜在收益的领域，未来也许我们会进行这些方面的尝试。

　　《联盟志》：在您看来，该行业网站目前遇到的最大的发展问题是什么？您如何看待这个问题？有没有什么具体的解决方法？

　　林毅鹏：由于网站已经运营了将近十年，很多事情已经形成了惯性思维，这导致我们在拓展网站经营模式的时候经常觉得力不从心。换一种说法就是，在很多时候我们都会显得比较保守，欠缺那种刚创业时的激情。当然，这也许是由于我们这个团队的性格决定的，我们骨子里都是比较稳健的那类，并且这么多年来对这个行业的观察和领域也导致了我们在经营上以稳为主。作为一个商业领域，考研市场在很多方面都并不规范，这给了一些人机会，但同时也给像我们这样一直想走阳光大道、踏实经营的公司不小的阻力。当然，我们这么多年积累下来的声誉和品牌忠诚度给了我们在这个行业立足的资本和动力，我也相信这个市场会逐步得到规范，也只有到了那个时候，我们的商业模式才可能真正成型。

　　《联盟志》： 请简单展望一下考研加油站的未来发展前景。

　　林毅鹏：未来考研加油站将进一步发展成为能够提供考研一站式全方位服务的行业门户网站，同时将充分发挥网站用户群体的优势，针对这部分用户群的需求来进行一些业务领域的拓展，将考研加油站做成一个在中国高级知识分子中具有较高影响力和认可度的品牌。

（来源：《联盟志》）